online marketing succesvol

Van nauwelijks vindbaar naar een succesvolle onderneming

Ik kom vaak in contact met ondernemers welke het moeilijk hebben om nieuwe klanten te vinden. Veelal ligt de oorzaak in het te veel vasthouden aan aan klassieke advertentiemethoden. De meeste ondernemers hebben wel een website maar in veel gevallen wordt deze niet optimaal benut of heeft de website helemaal geen meerwaarde voor de onderneming.Nochtans is het de afgelopen jaren steeds belangrijker geworden om op een ruime manier aanwezig te zijn op het internet. Dat ondervinden mijn klanten dagelijks.

Eén van mijn klanten is een zwembadbouwer welke door onze nauwe samenwerking is uitgegroeid van installateur van zwembaden naar fabrikant met een eigen productielijn … met een overvloed aan werk. We bekijken hieronder even wat het voor hem betekent om op een juiste manier met de juiste mix van digitale marketing om te gaan.

gevonden worden in Google

Gevonden worden in Google is van onschatbare waarde

Hij had een website die het niet goed deed in Google. Om het gebrek aan bezoekers op te vangen, plaatste hij zelf betalende advertenties bij Google Adwords, voor een behoorlijk hoog budget. Alleen was ook de manier waarop deze advertenties waren opgezet niet echt de juiste.

Hij moest bovendien aan peperdure beurzen deelnemen en adverteren in glossy tijdschriften, waarvan je ook even moet slikken als je de prijs van een advertentie verneemt, om voldoende nieuwe klanten te werven. Maar ook deze traditionele reclame werkte maar nauwelijks. Dan nam hij maar een verkoper in dienst, in de hoop dat die voldoende nieuwe klanten zou vinden …

De klant had dus niet één maar drie problemen door zijn aanpak:

  1. Hij had een website laten bouwen welke niet gevonden werd in Google waardoor hij nog meer geld moest uitgeven aan Adwords-advertenties.
  2. Zijn Adwords-advertenties kostten hem handenvol geld en leverden in verhouding niet het gewenste resultaat omdat de manier waarop de advertenties waren opgezet, volkomen verkeerd waren.
  3. Hij investeerde nog steeds een behoorlijk bedrag aan traditionele reclame welke ook nauwelijks iets opbracht.

Traditionele reclame werkt nauwelijks nog. Mijn klanten daarentegen groeien systematisch door een consequente aanwezigheid op het internet.

Een aantal jaren geleden contacteerde hij me met de vraag om zijn website te optimaliseren voor Google. Ik bouwde voor hem een nieuwe, Google-vriendelijke website, met geoptimaliseerde teksten en sprekende foto’s. Er werd bovendien veel aandacht besteed aan de gebruiksvriendelijkheid en de juiste call-to-actions.

De website was behoorlijk snel vindbaar in Google en stond al gauw op pagina 1 met voor hem belangrijke trefwoorden. Hierdoor kon hij zijn advertentiebudget bij Google Adwords gaan afbouwen tot wanneer we enkel nog adverteerden op het moeilijk te optimaliseren trefwoord ‘zwembaden’.

Maar door ook de manier van adverteren aan te passen en te optimaliseren werden zijn Google Adwords-advertenties ook een stuk rendabeler en haalde de klant meer resultaat uit hetzelfde budget. Dat budget werd ook anders gespreid. In de kalme winterperiode werd het budget on hold gezet om in de lente voluit te kunnen adverteren. Na deze eenvoudige ingreep verhoogde de ROI nogmaals vrij spectaculair.

 

hogere posities in Google door te bloggen

 

Facebook correct gebruiken

Een tijdje later ontdekte hij Facebook. Net als de meeste ondernemers was hij zich niet bewust van de manier waarop hij dit nieuwe medium kon inzetten voor zijn onderneming. En hier wil ik toch even een kanttekening bij maken: veel ondernemers denken dat een Facebook-pagina een website vervangt. Niets is minder waar. Je bent ten eerste veel te veel afhankelijk van de grillen van Facebook. De dag dat Facebook besluit om op een totaal andere manier met jouw pagina om te gaan, ben je je business kwijt.

Facebook is geen business. Het hebben van een Facebook-pagina is geen business.

Ik heb mijn klant gewezen op de enorme mogelijkheden van Facebook, mits je er op de juiste manier mee omgaat. Je spreekt er ook een totaal andere doelgroep mee aan. In plaats van te wachten tot mensen jou vinden, ga je zelf potentiële klanten bewust maken van jouw producten en diensten.

Ik kreeg carte blanche en door op de juiste manier te adverteren met Facebook overstegen de resultaten algauw de verwachtingen op een spectaculaire manier. De klant startte afgelopen jaar zijn eigen productielijn en maakt momenteel plannen voor een tweede productielijn om zijn capaciteit te verhogen. Als je Facebook op de verkeerde manier gebruikt kan het als een bodemloze put aanvoelen waar je honderden zo niet duizenden euro’s in kunt gooien maar waar niks van lijkt terug te komen (laat staan met extra winst). Bij mijn klant gebruiken we verschillende soorten advertenties, met elk hun specifieke doel voor ogen en met een spectaculair resultaat. We kunnen het ook gaan opschalen zodra hij klaar is met zijn tweede productielijn.

Bij elke stap blijft de website van de klant het centrale punt. De andere kanalen helpen om zijn aanwezigheid op het internet te versterken, maar alle communicatie, call-to-actions, landingspagina’s, nieuwsberichten, inschrijfformulieren, … worden steeds op zijn website aangemaakt en beheerd.

Andere vormen van digitale marketing

De klant uit dit voorbeeld gebruikt slechts een aantal technieken om zijn bedrijf op het internet in de kijker te zetten. Deze technieken werken voor hem en hebben zijn onderneming spectaculair doen groeien. Maar hij moet het werk ook nog aankunnen. Het voorbeeld toont wel aan dat door op een doordachte manier om te gaan met een Google-vriendelijke website en goed uit te kijken hoe je je aanwezigheid op het internet kan versterken, je snel resultaten boekt en je een hoop voorsprong neemt op je concurrenten.

Bij elke klant staat steeds de website voorop en het eerste waar aan gewerkt wordt is de Google-vriendelijkheid. Het vraagt het meeste inspanning maar het is op langere termijn de meest rendabele techniek. Je krijgt immers een stroom aan gratis bezoekers uit de natuurlijke zoekresultaten van Google.

Je website is de basis, het hartje van je onderneming. Al de rest is marketing.

Wat ook bijzonder goed werkt is het verzenden van e-mailcampagnes. Niet zomaar pure reclamemails die algauw als spam gecatalogeerd worden. Wel waardevolle inhoud waarmee je je klant informeert, hij jouw bedrijf leert kennen en waarmee je je geloofwaardigheid en je expertise bij potentiële klanten in de kijker zet. Ook hier kan je combineren met sociale media en met je website. Eén van mijn klanten vertelde me ooit: “Hoe meer e-mails ik verstuur, hoe meer ik verkoop.” Zo simpel kan het zijn.

Maar je moet het wel op de juiste manier doen. Ik zie het als volgt… Je hebt een aantal opties:

1) Je doet niks. Je weet dat er een betere manier is maar je gaat gewoon door op je oude vertrouwde manier en blijft dezelfde resultaten behalen als altijd. Je blijft worstelen met je website en doet allerlei pogingen om met sociale media om te gaan. Maar uiteindelijk verlies je de strijd.

2) Je gaat op zoek naar een marketing bureau die jouw online marketing op gaat zetten. Ik wens je veel succes in België en Nederland, aangezien de marketing bureau’s hier ENORM achterlopen op de materie. Als je dan toch een bureau vindt dat dit op een efficiënte manier voor mekaar krijgt, is het niet gek dat daar een prijskaartje aanhangt van meer dan €20.000 (als ze het überhaupt al snappen). Maar als dat je ding is, go for it.

3) Je gaat het zelf uitvissen. Je gaat een enorme berg tijd verliezen en fouten maken die ik allemaal al eens gemaakt heb. En vergis je niet… ik ben al meer dan 10 jaar bezig met online marketing en ik heb heel wat leergeld betaald om te weten wat wel werkt en wat niet werkt. Het was met vallen en opstaan, blijven zoeken en testen wat de beste manieren zijn om resultaten te behalen.

Of je kan gaan leren van iemand die meer dan 10 jaar ervaring heeft en die weet wat werkt en vooral, wat niet werkt.

Ik wil je alvast op weg helpen. Download hieronder het gratis e-book met 5 Online Marketing Strategieën om elke dag kwalitatieve leads te krijgen. Ze maken het verschil tussen een onderneming die blijven ploeteren … en ondernemingen die 24/24 uur nieuwe prospects en nieuwe klanten binnenhalen dankzij het internet.

slider op website

Sliders hebben meer nadelen dan voordelen. Verwijder ze van je website.

Ik heb nooit echt van sliders gehouden en ik hou er nog steeds niet van. Ik heb soms een klant die erop staat om een slider te gebruiken. Maar realiseer je alsjeblief dat je een feature gebruikt die geen enkele meerwaarde heeft voor SEO. Een feature die bovendien je website vertraagt door de extra scripts die geladen worden. En het belet bezoekers om de essentie (je inhoud) van je website onmiddellijk te kunnen lezen. Hoogst waarschijnlijk vermindert het zelfs de conversie van je website. Weg ermee dus.

SEO-experts en conversie-experts zijn het er beiden over eens dat in 99% van de gevallen een slider weining bijdraagt tot de website. Veel websitebouwers gebruiken echter een website ‘omdat het mooi oogt’. Sommige klanten vinden een website zonder slider oubollig. Ik ben het daar helemaal niet mee eens. Laat het duidelijk zijn: sliders zijn niet ok. Natuurlijk is dat mijn mening en heb jij recht op jouw mening. Maar laat me even uitleggen waarom ik zo tegen sliders ben.

Studies en testen

Het gebeurt niet vaak dat studies het unaniem over iets eens zijn. Maar over sliders zijn ze het blijkbaar met elkaar eens. Ik heb letterlijk geen enkele studie gevonden die stelt dat het een goed idee is om sliders te gebruiken.

Laat ons even de testresultaten bekijken die ik gevonden heb:

  • Slechts 1% klikt daadwerkelijk op een slide. Vaak is het dan enkel op de eerste slide.
  • Sliders brengen mensen in verwarring omdat je meerdere call-to-actions ineens op hen loslaat waar ze wel of net niet in geïnteresseerd zijn.
  • Mensen negeren simpelweg je sliders omdat ze een soort bannerblindheid teweeg brengen.
  • Daardoor krijgen mensen jouw boodschap ook niet door omdat ze de boodschappen in jouw slider als advertenties of promoties beschouwen.
  • Ze vertragen je website, waardoor ze een negatieve impact hebben op je SEO en je conversie.
  • Sliders werken niet altijd even goed op mobiele toestellen.
  • Ze duwen je inhoud naar beneden, wat niet erg slim is, zoals Google reeds in 2012 liet verstaan.

Het is waarschijnlijk efficiënter om slechts één afbeelding te tonen in plaats van alle moeite in een slider te stoppen.

Dit is slechts het topje van de ijsberg. De afgelopen jaren hebben vele studies uitgewezen dat sliders moeten vermeden worden.

Maar… ik moet een slider hebben!

Ah, dan ben je waarschijnlijk een fotograaf. En dan heb je die slider nodig, niet? Fout. Sommige mensen hebben de neiging om zich te gedragen alsof er geen andere manier is om foto’s te tonen. Dat is niet zo. Als je geen slider kan hebben en je bent een fotograaf, zou je dan niet beter overwegen om gewoon geen website te hebben? Natuurlijk niet. Je zou kunnen kijken of er andere opties zijn, zoals het revolutionaire idee om statische foto’s te tonen. Wanneer je bewegende foto’s wil, dan zou je beter een carrièreswitch maken en filmmaker worden.

Serieus, wat mensen dan ook doet denken dat het hebben van bepaalde dingen op je website een goed idee is, gaat mijn verstand vaak te boven. Zoals video’s die automatisch starten heel vervelend zijn, niet? Je kan foto’s ook mooi statisch presenteren zodat bezoekers ze kunnen doorbladeren zoals zij het willen. De foto’s worden hen niet opgedrongen (als ze ze in eerste instantie zelfs al zouden opmerken), ze schenken enkel aandacht aan de foto’s die ze leuk vinden. En geloof me, dat verkoopt veel beter.

Focus

Wat je met een slider eigenlijk zegt is zo ongeveer: “Ik weet echt niet welk product of welke foto ik op mijn hoofdpagina moet zetten, dus zet ik er maar een stuk of 10 op!” Je moet je echt gaan focussen. Als jij niet weet wat te kiezen, hoe moeten je bezoekers en je klanten het dan weten?
Jij zou moeten weten waar je onderneming over gaat en welk product of welke foto het verdient om in de spotlight te staan.

Door te focussen op de juiste (statische) afbeelding of boodschap geef je mensen een veel beter gevoel over jouw onderneming en over jou als persoon dan een slider dat zou doen. En niet in het minste omdat sliders in de meeste gevallen genegeerd worden. Een boodschap die genegeerd wordt, komt meestal niet over (sarcastisch bedoeld).

SEO en conversie

Er is nog een reden waarom ik tegen sliders ben. Sliders duwen simpelweg je inhoud naar beneden. Punt. In werkelijkheid zijn de meeste sliders welke ik tijdens mijn consultancy tegenkom, vaak groot genoeg om een heel scherm te vullen. Dat houdt in dat de inhoud zelf niet zichtbaar is boven de ‘vouw’ van je websitepagina. Dit heeft een negatieve impact op je SEO-inspanningen.

Er zijn verschillende testen waarbij een webpagina afwisselend met en zonder slider werd weergegeven. Bij de versie zonder slider was de conversie keer op keer hoger dan bij de versie met slider. Als je een slider op je website plaatst, krijg je gegarandeerd minder verkopen dan zonder die slider! Als dat je niet kan overtuigen, dan weet ik het ook niet meer.

Combineer deze twee redenen en realiseer je wat een monstruositeit die slider eigenlijk is. Het haalt zowel je posities bij Google als je conversie onderuit!

Mobiele websites en sliders

Het is echt handig om een slider op een mobiele website op te nemen. Hiermee kan je meer inhoud toevoegen aan die pagina, dat kleinere scherm, zonder dat de pagina te lang wordt. Want anders moeten mensen scrollen, toch? Nou, eerlijk gezegd zijn ze dat gewend. Dat is slechts alvast weer een mythe die je kunt vergeten. En het is niet enkel dat. Vaak gaan dingen fout wanneer je een slider op een mobiele website gebruikt. Hieronder vind je enkele valkuilen wanneer je een slider aan je mobiele website toevoegt:

  • Sliders laden vaak dezelfde afbeeldingen als op een desktop computer, welke niet geoptimaliseerd zijn voor mobiele snelheden en je website om zeep helpen op smartphones of tablet bij 3G of minder.
  • Het zelfde geldt voor sliders die werken met JavaScript. Waarom zou je JavaScript laden voor iets dat mensen als een banner beschouwen en snel overslaan om naar je inhoud te kunnen gaan?
  • Wanneer je slider niet responsive is, verknoeit het meestal de rest van je mobiele website. Dit gebeurt jammer genoeg maar al te vaak.

De conclusie is dat sliders mogelijk meer nadelen hebben dan dat ze waarde toevoegen voor jouw website. Maar de belangrijkste vraag die je jezelf zou moeten stellen wanneer je die slider op je mobiele website gebruikt, zelfs als deze responsief en geoptimaliseerd is, is: heb ik die slider echt nodig? Ik kan me niet voorstellen dat je dat doet.

online marketing, digitale marketing

Online marketing: inzetten op 1 paard of verschillende kanalen gebruiken?

Uit een online enquête welke ik onlangs hield bij meer dan 18000 ondernemers blijkt dat de meeste ondernemers moeite hebben met het vinden van nieuwe klanten. Eén van de grootste bekommernissen daarbij is de positie van hun website in Google. Uit de enquête kwam ook duidelijk naar voren dat de meeste ondernemers geen zicht meer hebben op de verschillende marketing technieken die momenteel met internet mogelijk zijn.

En ik kan me best inbeelden dat het niet eenvoudig is om te weten waar je nu als ondernemer uiteindelijk moet op inzetten. Voor veel ondernemers het zeer verwarrend. Sommige mensen zeggen dat zijn website moeten vernieuwen en dat deze moet geoptimaliseerd zijn voor Google, andere zeggen dat aanwezig zijn op Facebook meer dan voldoende is. En dan kom je nog allerlei jargon tegen zoals landingspagina’s, call to action’s, magnetische marketing, e-mail marketing, enzovoort.

Nieuwe klanten en kwalitatieve leads binnenhalen via het internet op een succesvolle manier is meer dan het toepassen van slechts één techniek. Het is ook meer dan alleen maar fors investeren in Google Adwords en Facebook advertenties.

De kracht van een succesvolle aanwezigheid van je onderneming op het internet zit hem in het toepassen van diverse technieken op het juiste moment en op de juiste manier.

Heel veel van mijn klanten zijn zeer succesvol doordat ze topposities hebben bereikt bij de natuurlijke zoekresultaten van Google. En hoe succesvol ze ook zijn, er loert altijd het gevaar gevaar om de hoek dat Google op een bepaald moment zijn strategie zodanig verandert dat deze topposities in gevaar gebracht worden. Daarom raad ik ook deze klanten om ook andere digitale kanalen te gebruiken voor het vinden van klanten. Die andere kanalen spelen ook in op andere doelgroepen en leads die zich in een andere mindset bevinden.

Welke kanalen dat precies zijn hangt een beetje af van de producten of diensten je verkoopt, je doelpubliek en waar je bereid bent om tijd en geld in te investeren.

Je website is altijd je basis

Je website is de plaats waar je al je inhoud, je producten en diensten, je promoties, call to actions, landingspagina’s, … plaatst en beheert. Zorg dat je je website ten allen tijd zelf kan beheren of dat je op zijn minst nauw kan samenwerken met je websitebouwer.

Hoe je website netjes, niet te druk, functioneel en met niet te veel toeters en bellen. Een eenvoudige website met een duidelijke navigatie zorgt er voor dat bezoekers snel de informatie vinden die ze nodig hebben.

Zorg dat je website goed werkt op mobiele toestellen. Zowat 60% van de websitebezoekers gebruikt tegenwoordig een smartphone of tablet. Zelf ontwerp ik nieuwe websites vandaag in eerste instantie voor mobiele gebruikers. Pas dan kijk ik naar de layout voor laptops of vaste toestellen.

Maak je website Google-vriendelijk

Een goedkope bron van nieuwe bezoekers en nieuwe klanten is om je website zodanig Google-vriendelijk te maken dat je topposities behaalt in Google.
Klanten die zelf op zoek zijn naar een bepaald product of dienst kunnen jouw website vinden bij de natuurlijke zoekresultaten van Google.

Het optimaliseren van je website voor Google noemt SEO (Search Engine Optimisation). Eens je website het goed doet bij Google is je ROI van onschatbare waarde.

SEO is meestal echter een traag medium. Het kan maanden duren eer je website goeie posities behaalt. Je kan dit proces versnellen door systematisch waardevolle nieuwe inhoud toe te voegen. Hoe je dat doet kan je hier lezen: Hoe krijg ik hogere posities in Google door nieuwsberichten te schrijven.

Opgelet: een website van slechts één pagina (zoals je ze tegenwoordig vaak ziet) maakt geen enkele kans om ook maar iets te betekenen bij Google.

In dit artikel vind je alvast nuttige SEO-tips opdat je website beter zou gevonden worden: 21 SEO-tips voor websites

Ondanks het feit dat Google een fantastische bron is voor het aantrekken van bezoekers ben je ook afhankelijk van de willekeur van Google.Ik zou zeker ook inzetten op andere vormen van digitale marketing. Het is beter om een gezonde mix te hanteren in plaats van afhankelijk te zijn van slechts één bron.

Nieuwsberichten en bloggen

Voeg regelmatig nieuwe, relevante inhoud toe aan nieuwe website. Dat kan je doen door je commerciële pagina’s verder uit te breiden of door het toevoegen van nieuwsberichten. Door over je producten en diensten geschreven vanuit telkens andere standpunten beantwoord je de prangende vragen waar je website bezoekers mee zitten. Door verschillende interessante pagina’s toe te voegen over één bepaald onderwerp, word je door Google al snel als een autoriteit beschouwd. Hierdoor is de kans groot dat je website het een pak beter gaat doen in Google. Ook voor de menselijke bezoekers toon je op die manier jouw kennis, ervaring en expertise. Je toont dat jij de specialist bent in jouw vak.

Google Adwords

Als je website het niet goed in Google, dan kan je eventueel adverteren bij Google Adwords voor die trefwoorden waar je (nog) niet mee op de eerste pagina in Google staat. Gooi niet alle trefwoorden op een hoopje maar maak aparte campagnes en advertenties per trefwoordengroep. Verwijs de bezoekers naar de juiste landingspagina en stuur ze dus niet zondermeer naar de hoofdpagina van je website. Zorg dat je landingspagina voorzien is van de juiste call-to-action.

Sociale media

Sociale media zijn nuttig om een band op te bouwen met je fans. Kies wel zorgvuldig het medium uit waar je klanten zitten. In de meeste gevallen is Facebook een goede keuze. Werk je hoofdzakelijk B2B, gebruik dan zeker ook LinkedIn. Gooi je niet op alles tegelijkertijd. Het is beter om één kanaal correct te gebruiken dan overal maar wat op te plaatsen zonder planning, structuur of strategie.

Stel een communicatieplan op en hou je daar strikt aan. Bepaal op voorhand wanneer je wat gaat posten zodat alles mooi aansluit bij de rest van je online marketing. Heb je wat tijd over, bereidt je artikel of e-mail dan al voor en zet het in planning. Zo moet je er niet meer naar om kijken en kan je je op de rest van je taken concentreren.

E-mailcampagnes

Het lijkt vreemd in deze tijden van spam en spamfilters, maar een goede e-mailcampagne doet het nog steeds uitstekend. Zeker als het een e-maillijst is die je hebt kunnen opbouwen door bijvoorbeeld een e-book of een minicursus weg te geven. Deze lijst bevat e-mailadressen van potentiële klanten die meer willen weten over jouw diensten of producten. Je kan op regelmatige basis waardevolle inhoud met hen delen en geregeld een aanbod doen. Eén van mijn kennissen stelt het als volgt: hoe meer e-mails hij verzendt, hoe meer hij verkoopt.

Een maillijst deel je best in volgens doelgroep en de mindset van de leads. Op die manier ben je op elk moment zo relevant mogelijk voor je lead en is de kans dat hij bij je koopt een pak groter.

Gebruik voor het verzenden van e-mailcampagnes een ESP (E-mail Service Provider). Je gebruikelijke internet provider laat het niet toe wanneer je mails via je gebruikelijke mailprogramma verzend naar een groot aantal e-mailadressen. Daar krijg je gegarandeerd problemen mee. Bij een professionele ESP zoals MailChimp, ActiveCampaign, Drip, … beschik je bovendien over statistieken die je inzicht geven in de acties die leads hebben genomen met je e-mail, je kan leads taggen en je lijsten opdelen in verschillende doelgroepen. Wil je automatisch mails verzenden afhankelijk van de acties die een lead onderneemt op basis van jouw e-mail. Dan kan je aan de slag met autoresponders. Eens alles goed op elkaar is afgestemd, beschik je over een verkoopsfunnel welke volledig geautomatiseerd is.

Laat je niets wijsmaken: het verzenden van e-mails behoort niet tot het verleden. Door regelmatig e-mails en nieuwsbrieven te versturen, houden potentiële klanten jou in hun achterhoofd tot ze echt toe zijn aan het aanpakken van hun probleem.

Laat regelmatig iets van je horen

Zorg voor regelmaat. Om de 3 maand een nieuw berichtje op je website, op Facebook of een mailtje is echt véél te weinig. Je hoeft je niet in te houden: 1 keer per maand, per 2 weken en liefst zelfs elke week levert meer resultaat voor je bedrijf.

De verleiding is groot om slechts 1 element van het online marketing schema alle aandacht te geven. Doe dat niet, zelfs als ‘experts’ je vertellen dat je met hun product/dienst/wondermiddel echt niets anders nodig hebt.

Online marketing goed inzetten is iets wat elke ondernemer (groot of klein, éénmanszaak of multinational) moet doen. Daarbij moet je alle mogelijkheden van het internet benutten door slimme keuzes te maken en te leren wat je nog niet weet.

Krijg je daar graag hulp bij? Contacteer mij dan met jouw vraag.

bepaal je ideale klant

Bepaal je ideale klant

Om je onderneming succesvol in de markt te zetten moet je een duidelijk beeld hebben over wie je ideale klant is. Als je iedereen als klant wil, krijg je niemand.

Kies je doelpubliek

Wie zijn precies jouw klanten en welk probleem los jij voor hen op?

Als je aan iedereen wil verkopen is het heel erg moeilijk om voor iedereen de beste te zijn en om boven je concurrenten uit te steken. Durf daarom je niche te bepalen. Als je je doelgroep beperkt, dan wordt het veel gemakkelijker om de beste en de grootste te worden in jouw markt.

Door je ideale klant te gaan benoemen, ga je niet meer in het wilde weg klanten gaan zoeken of focussen op iets abstract. Je geeft je ideale klant een gezicht en je maakt hem tastbaar. Dit resulteert in een sterkere en efficiëntere marketing. Het laat je toe om een meer op maat gemaakte boodschap over te brengen, minder geld te verspillen bij het adverteren en om bezwaren te ontdekken welke klanten er kunnen van weerhouden om bij jou te kopen. Wanneer je een naam en een gezicht op je klanten kan kleven, kan je beter tegemoet komen aan hun behoeften.

Wanneer je je huidige klanten en de klanten welke jij als ideale klant beschouwt, gaat indelen volgens een aantal criteria, dan vind je jouw doelgroep.

Het indelen van je klanten doe je op basis van drie criteria:

  1. Statistieken
  2. Levensstijl
  3. Probleem

Statistieken

De statistieken over je klanten zijn gegevens zoals het geslacht, de regio waar ze wonen of werken, inkomen, cultuur, gezinssituatie, kinderen, leeftijd, statuut, beroep, … Vaak zijn het gegevens welke je gemakkelijk te pakken kan krijgen via bvb. Facebook, Linked In, statistieken uit Google Analytics en op het internet in het algemeen.

Deze gegevens zijn heel belangrijk. Een bouwvakker stelt andere eisen bij het kopen van schoenen dan een loketbediende. En een zakenman koopt een auto om andere redenen dan een bejaard koppel.

Het is dus handig als verkoper om over deze informatie te beschikken zodat je je product én je verkoopargumenten op een bepaalde doelgroep kan afstemmen.

Levensstijl

Dit zijn alle gegevens die je meer vertellen over de levensstijl en het gedrag van jouw doelgroep. Denk daarbij aan hobby’s, politieke overtuiging, interesses, welke sport beoefenen ze of in welke sport zijn ze geïnteresseerd, hoe kleden ze zich, wat zijn hun waarden en opinies, met welke auto rijden ze, …

Wanneer de waarden, interesses, attitudes en activiteiten van jouw doelpubliek helemaal duidelijk zijn, is het veel gemakkelijker om in elke communicatie en publiciteit in te spelen op het ideale zelfbeeld van je doelpubliek. Plaats je dit ideale zelfbeeld nog eens in een situatie die voldoet aan de voorwaarden van de levensstijl van jouw (potentiële) klant, dan is de kans zeer groot dat hij zich hierin herkent en zich aangesproken voelt.

Het probleem

Hier is het belangrijk om zo duidelijk en helder mogelijk te omschrijven welk specifiek probleem van jouw (potentiële klant) jij wil aanpakken of oplossen.

Stel je daarom volgende vragen:

  • Welk probleem ervaart mijn (potentiële) klant?
  • Wat is de pijn die men ervaart als men dit probleem heeft?
  • Hoe uit dit probleem zich dan?
  • Wat zijn de gevolgen van dit probleem?

Jouw ideale klant is de gemeenschappelijke noemer van deze 3 elementen.
Richt elke communicatie op deze klant en je merkt gauw dat je straks de juiste mensen over de vloer krijgt. De mensen waar jij écht mee wil werken.

Wie is jouw doelpubliek? En hoe pak jij je communicatie of marketing aan?

In de online trainingen van Market Leader ga ik daar dieper op in en leer je hoe je je communicatie beter afstemt op je doelgroep en afhankelijk van de mindset van je potentiële klant.

Hoe krijg ik hogere posities in Google door nieuwsberichten te schrijven?

Ik krijg vrijwel dagelijks de vraag van ondernemers hoe hun website beter kan gevonden worden in Google. Het antwoord daarop is heel divers en vrij technisch. Je zou er een heel boek kunnen aan wijden. Maar tegen dat het geschreven is zou het grotendeels weer achterhaald zijn. Pas je in 2018 onderstaande tips toe dan gaat je website het gegarandeerd beter doen in Google.​

Is je website Google-vriendelijk opgebouwd?

Om te beginnen moet je website Google-vriendelijk zijn opgebouwd. Het heeft geen zin om een geoptimaliseerde tekst voor je website te schrijven als jouw website de titels, meta tags of andere belangrijk elementen niet of verkeerd weergeeft. Als je een website hebt welke wel Google-vriendelijk is, dan kan je aan de slag om de inhoud gaan te optimaliseren. Als je website niet Google-vriendelijk is, vraag dan aan je websitebouwer om de nodige technische wijzigingen aan te brengen. Hoort hij het in Keulen donderen, trek dan je conclusies en ga met een andere websitebouwer in zee of bouw je eigen website als je daar de kennis en de tijd voor hebt.

Google-vriendelijke teksten schrijven

Als je website op technisch vlak Google-vriendelijk is, kan je je teksten aanpakken. Je moet immers op een aantal zaken letten opdat Google jouw pagina relevant zou vinden voor een bepaald trefwoord.

Zo moet je letten dat het trefwoord of de trefzin waarmee je in Google wil scoren in voldoende elementen van je pagina voorkomt. Ik noem hieronder de belangrijkste:

Paginatitel: zorg dat het trefwoord één keer in de paginatitel voorkomt, liefst zo kort mogelijk vooraan in de titel. Vaak wordt de paginatitel ook als titel van je tekst gebruikt. Een website welke Google-vriendelijk is opgebouwd zal deze dan als H1 tonen. Dit is vergelijkbaar met een titel van het type Kop1 in een Word-document.

Andere titels op je pagina: als je nog andere titels gebruikt, geef deze dan een opmaak H2 (Kop 2). Zorg dat er slechts één titel van het type H1 is. Voor de andere mag je gerust H2 en H3 gebruiken. Zorg ook hier dat het gewenste trefwoord in de titel is opgenomen.

Normale tekst: de inhoud van je artikel of pagina moet ook voldoende keren het gewenste trefwoord bevatten. Probeer een densiteit aan te houden van 1 tot 3%. Gebruik indien mogelijk ook regelmatig synoniemen van je trefwoord in je tekst. Google verwacht qua lengte minstens 300 tot 600 woorden. Tegenwoordig worden pagina’s met relevante inhoud van meer dan 1500 woorden echter veel beter opgemerkt en geïndexeerd door Google dan kortere teksten.

Vette tekst: zet ook eens een stukje tekst in het vet om het wat beter laten uit te komen. Zorg dat in dat stukje tekst ook het trefwoord is opgenomen, maar pas op dat je niet alleen het trefwoord in het vet zet. Dan zit je densiteit van je trefwoord immers te hoog t.o.v. de totaal in het vet gezette tekst.

Meta Description: dit is een achterliggende tag welke wel door de zoekmachines maar niet door de menselijke bezoeker kan bekeken worden op je pagina. Google neemt vaak deze tag als tekst in de zoekresultaten. En ook de aanwezigheid van het gewenste trefwoord is belangrijk in dit stukje tekst. Google kijkt wel degelijk naar de inhoud van de Meta Description.

Afbeeldingen: ook afbeeldingen kunnen geoptimaliseerd worden en een versterkend effect hebben op de Google-vriendelijkheid van de webpagina. Zo kan je het trefwoord gebruiken als bestandsnaam ipv de meestal nogal cryptische omschrijving van de meeste afbeeldingen. Afbeeldingen beschikken ook over een titel en een alt-tag wanneer je ze toevoegt aan een webpagina. Ook daar ga je trefwoorden in gaan gebruiken. Ga niet spammen maar verwerk de trefwoorden op een natuurlijke manier in de titel en de alt-tag.

Pagina-URL: het webadres van de pagina kan ook een handje helpen om je pagina beter te laten scoren. Als je website toelaat om Google-vriendelijke URL’s te gebruiken, stop daar dan ook het gewenste trefwoord in. Ook hier niet spammen en het trefwoord er slechts één keer op een natuurlijke manier instoppen.

Bovenstaand tips zijn slechts een deel van de elementen waar Google je pagina op beoordeelt maar het zijn wel heel belangrijke. Je mag ook niet kiezen welke elementen je correct gaat gebruiken. Het is wel degelijk een en-en verhaal. Zorg dat al deze elementen in orde zijn en je neemt al een behoorlijke voorsprong op je concurrenten.

Over welke trefwoorden moet ik schrijven?

Het heeft enkel zin om teksten te schrijven om beter in Google te scoren met je website als je over de juiste trefwoorden schrijft. Daarom is enig onderzoek wel noodzakelijk. Je kan het opzoeken van de juiste trefwoorden op 2 manieren aanpakken.

Als je over een betalende Google Adwords account beschikt, kan je bij de Keyword Planner opzoeken op welke trefwoorden mensen het meeste zoek in Google. Typ in de keyword planner je trefwoord in en je krijgt meteen een lijst te zien van mogelijke synoniemen en het aantal keren dat mensen daar gemiddeld per maand op zoeken.

Een andere, heel efficiënte manier is om jouw trefwoord als zoekopdracht in de geven in Google. Google geeft je in de meeste gevallen een autosuggestie. Noteer deze autosuggesties en je hebt al meteen een reeks relevante onderwerpen om een nieuwsbericht te gaan schrijven zonder veel in herhaling te vallen.

Onderaan de zoekresultaten staan ook nog een aantal suggesties bij de gerelateerde zoekopdrachten. Noteer ook deze en schrijf voor elk van deze suggesties een nieuwsbericht.

Op die manier schrijf je pagina over alle trefwoordcombinaties die potentiële klanten letterlijk in Google intypen. Door de letterlijke trefwoordzin in de titel van je nieuwsbericht te gebruiken en er een relevante, waardevolle tekst van meer dan 1500 woorden over te schrijven, maak je een erg hoge kans dat jouw webpagina rond die zoekopdracht bovenaan in Google komt te staan.

Waarom meerdere pagina’s en nieuwsberichten schrijven over één onderwerp?

De meeste websites hebben over een bepaald trefwoord meestal slechts één pagina. Een doorsnee website beschikt meestal over 10 à 20 pagina’s over de diverse producten en diensten die ze aanbieden. Maar over elk van die producten of diensten hebben ze meestal dus maar één pagina. Het is heus niet daarmee dat Google je website zal erkennen als dé referentie over een bepaald trefwoord. Er zijn immers duizenden vergelijkbare websites die één pagina over dat onderwerp te bieden hebben.

Door meerdere pagina’s te schrijven over hetzelfde onderwerp, maar belicht vanuit telkens een ander standpunt, creëer je al snel een pak relevante inhoud op korte tijd. Hierdoor ziet Google dat jouw website gespecialiseerd is in het onderwerp en wordt je website al gauw als een authoriteit beschouwd door Google. Hierdoor maak je heel veel kans dat je website het goed gaat doen bij de natuurlijke zoekresultaten van Google.

Het zorgt ook voor een impact bij de menselijke bezoekers van je website. In plaats van een website welke slechts één pagina te vertellen heeft over het onderwerp waar ze naar op zoek zijn, zien potentiële klanten dat jij een expert bent in jouw vak. Het hebben van meerdere pagina’s over één onderwerp, dat steeds vanuit een ander standpunt zijn licht laat schijnen over een het oplossen van een bepaald probleem, zorgt er voor dat je vertrouwen en autoriteit uitstraalt bij de websitebezoeker. Ze merken dat je weet waarover je spreekt. Je teksten zijn geen losse verkooppraatjes maar je belicht het probleem vanuit verschillende hoeken, je geeft een antwoord op de vragen en angsten die mensen hebben en je laat hen duidelijk zien wat jouw oplossing voor hen kan betekenen. Je maakt van mensen die op zoek zijn naar informatie goed geïnformeerde potentiële klanten die bereid zijn om bij jou te kopen omdat ze jou vertrouwen. Mensen komen op een bepaald moment zelf naar je toe om bij jou te kopen.

Zorg er in je teksten ook over dat je interne links plaatst naar andere pagina’s welke over dit onderwerp gaan. Ook daarmee kom je bij Google op een goed blaadje te staan.

Hoeveel nieuwsberichten moet ik schrijven?

Als je echt op relatief korte tijd resultaat wil boeken dan raad ik aan om één tot twee keer per week een dergelijk nieuwsbericht toe te voegen aan je website.

Als je dat een jaar volhoudt voeg je maar liefst 45 tot 90 pagina’s relevante inhoud toe aan je website over jouw diensten en producten. De impact hiervan op je bezoekersaantallen is fenomenaal.

Hou vol! Meestal beginnen we met volle moed aan het schrijven van een paar pagina’s en geven we het na een paar weken op.

Hebben deze webpagina’s nog meer nut?

Door het toevoegen van deze pagina’s beschik je meteen ook over een onschatbare bron van relevante inhoud die je als landingspagina kan gebruiken voor e-mailcampagnes en Facebookadvertenties. Als je een Call To Action toevoegt kan je een aantal van je beste berichten als leadmagnet gebruiken voor je digitale marketing.

online marketing digitale marketing belangrijk

Waarom is digitale marketing zo belangrijk?

Je kan moeilijk ontkennen dat we heel snel naar evolueren naar een digitale wereld. Mensen consumeren dagelijks steeds meer digitale inhoud. Op mobiele telefoons, laptops, desktop computers op het werk. Ondernemingen welke met hun marketingstrategie nog niet hebben ingespeeld op deze tendens hebben er alle belang bij om zich snel aan te passen.

Maar waarom is digitale marketing dan zo belangrijk? Digitale marketing is een pijlsnel in belang toenemende, krachtig middel om nieuwe klanten te bereiken. Digitale marketing is gewoonweg de toekomst en het ziet er naar uit dat meer traditionele vormen van publiciteit vrij snel zullen verdwijnen. Zelfs publiciteit op TV ondervindt momenteel al zware concurrentie door de komst van digitale alternatieven.

Oudere generaties zullen zonder twijfel nog een tijdje vasthouden aan fysieke dagbladen en weekbladen, communicatiemiddelen en traditionele TV en radiouitzendingen. Er is echter een nieuwe generatie welke opgegroeid is met het internet en mobiele telefoons. Voor hen is digitale communicatie en consumptie de gewoonste zaak ter wereld.

Het is een feit dat digitale communicatie en marketing sneller, meer verscheiden, veel praktischer en beter gestroomlijnd is. Het is dan ook geen verrassing dat digitale marketing heel snel in belang is toegenomen zodra de technologie dit mogelijk maakte. Het goede nieuws is dat de digitale wereld evenveel voordelen biedt voor de ondernemingen als voor de potentiële klanten. Maar vooraleer we naar de voordelen van digitale marketing gaan kijk, overlopen we eerst even welke vormen van digitale marketing er vandaag beschikbaar zijn:

  • Websites and SEO
  • Blogs
  • Internet banner advertenties
  • Online video’s
  • Pay-per-click (PPC) advertenties (Google Adwords en Facebook advertenties)
  • Email marketing
  • Sociale media marketing (Facebook, Twitter, LinkedIn, …)
  • Mobiele marketing (SMS, MMS, etc.)

Dit is zeker geen complete lijst en nieuwe vormen van digitale marketing zoals augmented reality zijn in aantocht.

Waarom heb je digitale marketing nodig?

Ten eerste is digitale marketing veel betaalbaarder dan traditionele marketingmethoden. Een email campagne of een campagne op sociale media bijvoorbeeld, kunnen een reclameboodschap tot bij de consument brengen voor een fractie van de prijs van een advertentie in weekbladen of het ontwerpen, drukken en verspreiden van een reclamefolder. Bovendien kan je een veel ruimer publiek bereiken.

Maar één van de grootste voordelen is het gemak waarmee resultaten kunnen gemeten en bijgehouden worden. In plaats van een duur of tijdrovend marktonderzoek, kan je snel gegevens verzamelen en het succes van je marketing campagne bijna in real-time gaan meten. Dit laat je toe om te optimaliseren en de volgende campagne efficiënter op te zetten.

De grootste drijfveer om meer en meer digitale elementen aan je marketing toe te voegen is dat digitale vormen van marketing het snel aan het overnemen zijn van traditionele informatiekanalen. Meer en meer mensen maken hun keuze online wanneer ze op zoek gaan naar bepaalde diensten of producten.

Het digitale tijdperk is hier. Daar kan je niet onderuit, zelfs al zou je het willen. De ondernemers welke zich niet op tijd aanpassen aan het nieuwe marketingklimaat lopen een groot risico om vroeg of laat de gevolgen hiervan te ondervinden en ten onder te gaan.

Ik heb daarom een belangrijke boodschap voor alle ondernemers: wees er op tijd bij, gebruik de juiste technieken en neem een voorsprong op jouw concurrenten.

demo-attachment-126-people-preparing-business-plan-PMM9WH8

Digital Marketing

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendor of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.

demo-attachment-127-people-working-in-office-P3DBYE3

Workplace Distractions

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendor of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.

demo-attachment-117-co-workers-working-together-PRZ8DTV

Working Together as a Team

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendor of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.

demo-attachment-131-programmers-working-in-software-developing-PGV86YJ

Daily Routines

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendor of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.